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【听杨姐说】

现在是各大公司年会频繁集中暴发的时候,年会上很容易任性地走露出一些真心话——这不,优酷的小伙伴偷偷告诉杨姐,古永锵老大在优酷土豆集团的内部年会上就说了真心话:要变!要酷!要从几十亿做到百亿!还有要……请往后看“大BOSS”!(这里杨姐卖个关子,大家猜优酷是要警惕大BOSS,甩掉大BOSS,正面对战……还是要相亲相爱?)


杨姐的理解是,现在优酷土豆集团还是行业第一,但是咱们老古同学已经感到某视频网站还是蹿升得蛮快的,所以他对内还是要上紧发条,警告员工不能掉以轻心啊!

话说古老大还是很有范的,自己给自己搞了个“优土社老大”的称号——艾玛,难道他不是已经当优土老大很多年了么?

好吧,这是优酷土豆集团内部的一次年会,各大堂口的老大都全到齐了!(优土集团最高管理团队)


真是时光荏苒,当年他在东直门天际大厦刚刚创立合一网络的时候,有土豆这个“珠玉”在前,但谁又能想象得到多年后,优酷和土豆合并,业务上不断板块升级,从当初两三百家视频网站中杀出重围,到今天在爱奇艺、腾讯、搜狐的“追杀”中依然保持第一的位置。

但显然,古永锵要“变”!

为什么呢?

第一,因为世界在变!

如果优酷土豆集团只定位为中国第一视频网站,那也只是看着简单的流量第一,业界呢就在十几个亿美元这样的水平。但其实大公司就在于其是否有“变”的能力——腾讯最早是干啥的?是靠无线业务上市的,但是后来干了游戏,干了微信。新浪是干啥的?新闻门户,结果后来做了微博,百度是干啥的?搜索,结果现在已经进入人工智能……

按照老古这次在内部年会上的说法,显然也是要“蔓延”——从一屏到多屏,从UGC到影视,建立一个文化娱乐生态系统。杨姐个人认为,这次他跟员工说的,其实也只是古永锵心中“优酷土豆娱乐帝国”的冰山一角,更多的计划,可能将不断抛出……

第二,视频领域来了大BOSS!

当老古说到了内容升级时,就提到了一个“大BOSS”——腾讯!

让我们来看看老古是怎么说的:

“优酷的升级从1.0升级增加核心竞争力2.0,这是我们要做的,有机遇有挑战。因为优土每年都在升级,现在2015年咱们达到最高级了——大BOSS来了,全球五大互联网公司里面就是阿里巴巴、腾讯,阿里巴巴是我们的盟友,腾讯就是我们的竞争对手,所以我们一定要打赢我们所有的竞争对手才有中国梦,必须拉开与腾讯的距离才有我们合一的梦想,我们要一起打赢!

嗯,杨姐听起来这像是:防火防盗防腾讯的赶脚!

那么老古打算如何打赢这一仗呢?


杨姐总结,就是三个KPI+“收费”和“玩异类广告”——人家的原话是“用户业务”和“创新营销”。

咱们一个一个说吧。


首先老古还给优土定了几个KPI:

第一网上的内容要贡献超过50%,而现在的水平大概30%、40%左右

老古同学说的“网上内容”是什么,就是UGC+PGC。

显然啊,这部分是零成本内容获取,优酷土豆只要拿来放上广告再与内容方有分成即可,零成本获取内容啊——其他没有UGC和PGC的不都得靠真金白银去买?阿弥陀佛上帝保佑,那些电视剧电影的成本是很高滴呦!

第二,用户业务的占比超过30%

据杨姐所知,2014年优酷土豆集团来自用户付费的收入占比大约10%,如果2015年可以做到20%,甚至未来30%的话,收入就实现了多元格局下不断优化。

第三就是年收入平均增长率超过50%。

2014年优酷土豆集团的增长率大概是30%左右,要做到50%——老古这是在努力想提升资本市场对优土集团的估值吗?

我认为肯定不可能不是的!


其次,用户业务,其实就是向个人收费,在优酷土豆集团内部,这个“用户业务”包括会员服务在内的所有个人相关业务。2014年Q3消费业务增长是473%,Q2是379%——很显然,这个收入虽然基数小,但是增长快,老古认为未来要爆发!

未来呢,优酷将要推的一个重要个人业务就是:“来疯”平台。嗨,说穿了就是一个直播平台,有好多网友,或者有想和网友互动的节目or活动的,这个平台上开房间、做直播、网友可以献花、花钱送道具——艾玛,这不就是在线演唱会么,好像远在杭州的9158要开始打喷嚏了……大家知道9158的这块业务有多赚钱么?我都不好意思说了——仅这一项业务都支撑9158上市了,大家自己去看他们财报吧。


第三,创新营销呢,显然包括是说老古要做非传统品牌广告之外的合作。主要就是搞一个集策略、产品、模式、标准为一体的视频营销体系“星战计划”。

这个“星战计划”,除了“边看边买”与“玩货”外,还发布了全网用户ID、规模化精准两大解决方案,以及品效合一的衡量标准,最终实现“屏幕即店铺、内容即营销、广告即销售”的新玩法——杨姐不得不感叹,尽管老古跟杨姐说过,优酷土豆没有像新浪微博那样与阿里之间有多少多少亿的广告展示承诺,但杨姐不禁在想,傍上了阿里怎么能不放淘宝的广告涅?


其实,我觉得对于腾讯视频,老古只是战略上的防范,他的重点核心还是打造优土自己的核心竞争力——除了开始俺写的那些,还有他给公司设了三年的目标,一个看中期不看短期的计划:打造多屏文化娱乐生态系统。这玩意搞成了,估计不仅是腾讯追不上,其他公司也很难复制。

内容上:重点推动新内容的发展,打造内容的合作、制作、宣传、播出、营销的流程。成立9大内容中心,孵化合一影业,推动游戏中心包括云娱乐发展,还有动漫跟音乐。同时,还有电视剧、综艺、娱乐咨询,必须要做到产业化和垂直化。终端上:打通PCAPP和和用户运营客户会员支付的业务。


看起来,虽然要定很高的KPI,但是玩起来古老板还是很开心的!


剩下的,老古主要讲的就是执行力、战斗力……布拉布拉布拉……恩恩,我觉得差不多大家可以自己脑补一下。


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