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【听杨姐说】

最近小米手机被外界批评“退步了”,理由是在今年的618年中大促期间,电商数据显示小米手机爆款的单机销量落后于两家竞争对手,一个在京东平台上获得了“单机销量第一、品牌销量第一”的双料冠军,另一个则是当日单品销量冠军。

OMG,杨姐也是醉了,“小米退步”的说法的依据竟然仅仅是基于京东一家的数据!

大家都知道,小米手机最主要的销售渠道是小米网,小米网的出货量占比达到了总量的七成以上,远高于其他电商渠道。

真无语。雷军不是早就说过嘛,中间环节是手机此前那么多年高价低质的祸根,他又怎么会让小米深陷渠道困局?

扯句题外话:其实京东啊、淘宝啊,都是厂家支持出来的,到了最后又来挟制厂家——没有渠道就是那么惨。原来厂商们是受电器、通讯连锁专卖们的挟制。后来又扶植电商,结果现在又陷入了电商的挟制!唉,这叫怎么话说的……

回来回来……雷军在当初成立小米的时候就已经看透了这一点,我记得当时雷军跟杨姐说,他的杀手锏是啥?

是他投资的那一系列公司,都会给小米的官网带流量,当时他所指的重点导流网站中还有凡客……所以,大家看,雷军其实是个很小心的人,我觉得他在刻意避开第三方电商渠道——现在又怎么会让京东和阿里这两个大鳄卡住自己的脖子?

(艾玛,雷军这算不算没有安全感?有点像马化腾哈,老觉得腾讯不安全,要颠覆也得自己颠覆自己才行……)

所以,雷军一直在打造自己的电商网站——小米网。那么有多少人知道,小米网已经是国内第三大电商?

小米好像公布过这个数字,今年米粉节小米网创造了单日售出211万台手机的吉尼斯世界纪录,总支付金额超过20.8亿元,而实际销售时间仅为12小时。所以,拿京东一家电商的销售数据来判断小米手机退步,实在是盲人摸象,只看到了其一,没看到二三四五,雷军本人不委屈才怪。

“618”能说明什么

618年中大促只是商家的促销噱头,电商数据本身怎么能作为小米退步的参考?如果相信电商的数据且又拿这个当企业实力的比拼你就真输了。

我相信很多人都知道,不少品牌的玩法是,前期加大宣传力度积攒人气,用提前控制发售进行“饥饿营销”,等待618当天集中爆发,冲高销量做数据。所以别再相信什么“当日冠军”的神话了。有句话说得好,你以为你以为的就是你以为的吗?

除了双11以外,利用618大促这样的机会火力全开的确可以透支未来消费潜力,就像商场的换季清仓对消费者的诱惑一样巨大。但是用户禁得起透支吗?提前把用户喂饱的结果就是换机需求减少,销售总量在一段时间内难以避免地会下降。

拿自己的大腿去比人家的胳膊,比较得颇有些不是地方。况且,手机销量高低,看得是一段周期内,短则一个季度,常则一年,仅凭618一天的销售数据,除了销售策略,又能说明什么呢。

我听说某些手机厂商就是押货,就等618制造爆款数字。而小米却没有把子弹压到618当天集中爆发。全网多平台销售的小米,无论在天猫还是京东上,一律从6月1日-18日持续供应现货。6月1日-18日,小米在京东、天猫双平台累计总销量超过130万台,从两个平台的总计出货量规模来说,就超过了竞争对手。

在京东官方公布的618大促TOP10热销机型中,小米凭借持续大热机型红米Note、红米2A以及小米4独占三席。截至目前,除了刚刚发布的小米Note全网通版,绝大多数的小米手机机型已实现免预约常态现货销售。其中小米2系列、小米3、红米1、红米Note、小米4以及红米手机2系列6款机型,每款出货量均超过了千万台。

目标8000万台

7月2日上午,小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在微博中披露了小米最新的手机销售量数据,截至2015年6月30日,小米上半年手机销售量为3470万台,同比去年增长33%。毫不意外,小米已连续五个季度稳居国内手机销量第一。

今年的手机市场并不那么好光景。

4月,StrategyAnalytics的中国智能手机市场报告显示,由于市场渗透率趋于饱和,中国智能手机的年化增长率已经从去年一季度的39%下降到今年一季度的17%。国际调研机构IDC也表示,2015年全球智能手机出货量将仅增长11.3%,而中国市场增长率更是首次低于全球,仅为2.5%。

从最初的遍地开花,到现在的几家独大,国产智能手机的比拼已不单是性价比之争,而是到了更高的阶段。在智能手机市场增长整体放缓的情况下,竞争进入比拼持久力、生态系统能力、服务能力的阶段。消费者的胃口变小了,喜好也从优质实惠变成了精致高能——我猜这就是为什么小米推出了安卓机皇小米Note顶配版。

“3470万销售量是产品实际达到用户手里的卖出数据。在中国智能手机市场整体趋于萎缩的情况下,小米能在去年6112万总销售量的基数上保持33%的同比增长,可以说跑赢了大市,交出了一份极为靓丽的答卷。”雷军称。

一般来说,智能手机市场下半年会比上半年的销量更好,四季度更是旺季。按照这样的节奏,年初小米预测的2015年全年销售8000万台手机的目标基本已成定局。

小米软肋在线下?

7月1日,国际投资基金DST前合伙人周受资加盟小米,担任首席财务官(CFO)。

此前小米证明自己坚持“不上市”是真话的理由之一就是:我们连CFO都没有涅,你说我咋启动上市?结果他们一任命CFO:

杨姐就赶紧起哄:雷军,雷军,你们是不是要上市了?

谁知道雷军仍然信誓旦旦地说:没有没有……

好吧,真令人失望,难道你忍心让广大人民群众只能炒乐视的股票吗?算了不逼你了,要上市了的时候别忘了告诉杨姐一声。

也是,此前的6月10日,美国高通公司前全球高级副总裁兼大中华区总裁王翔加入小米公司,担任高级副总裁,负责战略合作与重要合作伙伴关系。

不过吧,杨姐觉得小米还是有弱点的。软肋就在线下——比如广阔无垠的农村市场,亚洲雄风小米就覆盖不到,因为它的渠道都在线上。

雷军自己也承认,小米在线下服务方面确实不足。2015年,小米配合公安、工商部门先后查处了40家打着“小米”旗号的侵权门店,有些假冒“实体店”更是私自制作了小米公司的公章,以冒充小米官方授权。

这些不法商贩之所以能窃取市场,说明用户对线下购买小米手机有一定的需求,小米只有加大线下渠道和服务,才能更好地保障消费者的权益不受假冒山寨机的侵害,同时维护住品牌形象。

雷军曾说,小米将通过加大出货量的方式解决市场上假货频现的根本问题,或许是基于这个考虑,小米没有把货压到618一天集中发售,而且小米目前除了刚发布的小米Note全网通版,其他手机机型大多已经是免预约现货卖了。

所以,要比手机谁强,就比实际销售量,不要比出货量(因为很多品牌的手机都在经销商的仓库中,贬值ing……),还有就是,要比就比全年,别比某一天。


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2条评论

  1. 小米成立党支部了,呵呵。。。。表示之后转投微软阵营,小米之后再无安卓

  2. 小米最新估值800亿美元

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