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【听杨姐说】

三天前,马云显露出了他在游戏业务上再度有了计划——这是继今年1月“UC九游”正式更名阿里游戏后,第一次以全新形象“阿里游戏”亮相。

演讲者是阿里游戏总裁林永颂

话说此前阿里巴巴也不是没做过游戏,很多年前(……好像是2014年1月吧)阿里巴巴旗下曾经有过游戏业务,但是一段时间后就无声无息了——后来就说是移交到了UC旗下。为啥涅?原因很简单做得不理想呗——做游戏有那么难吗,好的内容+流量,做到了不就行了对吧?

嘿嘿,其实说说容易做到难,看看腾讯就知道了——腾讯的内容是多半靠自己开发,再加上无敌的QQ客户端和微信带来的充沛流量,目前已经占据了中国游戏市场的大半江山——这种条件几乎是无法复制的。

正好这两天腾讯也发了财报,里面讲到2015年腾讯全年总收入是304.41亿元人民币,其中网络游戏的收入是159.71元,大约占了腾讯总收入的52.47%。其实,如果营收超过50%的都算游戏公司的话,除了腾讯外,网易、搜狐、甚至华谊兄弟……也都应该算是游戏公司。

当今的游戏界是什么形势?腾讯互娱一家独大已经是不争的事实,接下来是百度、九游、360、小米等公司瓜分剩下的市场……不过对于阿里来说,故事的有趣之处在于,此前的阿里也不是没有染指过游戏,却在几个月后铩羽而归,那么今天马云又为什么能重拾“阿里游戏”?

阿里哪里找流量?

2014年的马云缺钱么?缺人么?似乎都不是,但是阿里的游戏就是没做起来。但是2016年1月就更名为“阿里游戏”的九游,为什么让马云又有了挑战腾讯游戏的信心呢,杨姐认为,这是由于整合九游之后阿里有了两个能力:人和挖掘流量!

先说流量。

据杨姐所知,其实当年阿里游戏没做起来的重要原因之一,就是流量不够——或者按照杨姐这个局外人看到的表面现象,就是流量“挖掘得不够”。

当然,流量这种东西,腾讯阿里百度都有的是,也不是说有了流量就是万能的——腾讯尽管有流量,但是社交流量也不是什么游戏都适合,最初的腾讯也是从棋牌游戏开始,逐步挖掘到了更多的游戏玩家。

而今天呢,九游和阿里游戏合并后的计划中有很重要的一块,即是从万能的淘宝和无敌的支付宝处挖掘到精准的用户和充沛的流量!

例如,谁在万能的淘宝上买了游戏手办,是不是多半就是玩家?谁在支付宝上为游戏充值过,是不是就更是玩家?

其实,除了挖掘淘宝和支付宝外,阿里现在给游戏业务输送流量“血液”的方法还有很多:比如说,神马搜索、汇川广告系统。

汇川是阿里巴巴移动事业群的一个效果广告系统——涵盖了阿里移动旗下的各个子平台。

广告主可通过汇川在UC浏览器、神马搜索、PP助手等平台投放广告,进行产品推广。这意味着,如果这个汇川广告系统聚合了阿里旗下几乎所有用户行为的大数据,那么就可以为游戏厂商进行更精准的匹配——比如你在ipad或者PC端的优酷土豆上看过花千骨,那么当你登陆手机UC浏览器的时候,就可能给你推游戏《花千骨》试试——也就是说,汇川能够让游戏厂商在阿里的体系内找到更多用户,为游戏导流。

讲到这里,如果从这个立体的维度来看,或许马云买了那么多媒体,而且未来都将是数字化媒体,在一定程度上,也不只是为了控制什么言论,可能更多地去精准完善用户画像、确定人群兴趣爱好以及未来玩信息流广告+倒流。

当然,这种挖掘流量的能力,在两年前或许还没有那么强,但是在大数据已经迅速快被业界玩坏了的今天,这点能力已经不算什么了。

那么,如果阿里解决了流量,剩下的就是生态了。

阿里的生态链

阿里移动此次发布时的小礼物是一个苔藓+龙猫的“生态瓶”——您懂的,以阿里这种动辄就玩平台思路的公司来讲,断然不会去搞一个游戏公司来解闷,从流量到用户,从游戏到IP,阿里的布局中,阿里游戏已经算是最后一块拼图了:此前已经有了的,是阿里云、阿里影业、阿里文学、汇川平台……

这是阿里游戏特地给朋友们准备的“生态瓶”!

这种全产业链的玩法最早的也是腾讯的泛娱乐战略,目前能够全面在影视、游戏、动漫、电商、广告、云平台这几个维度来构建相同架构的,说实在的也就只有阿里,乐视现在还没有成型的开放平台,也还没有成立游戏公司(尽管我认为乐视手里有那么很多IP和影视、动漫的情况下,不久的将来也必然会成立乐视游戏……)

OK,那就看现在吧,九游的团队作为一支老练的游戏队伍,给阿里游戏带来的都是非常成熟的做法:例如九游反对合作伙伴返利——因为过度返利只能帮助游戏冲高流水方便融资却对游戏寿命和健康不利;再例如为了和腾讯竞争而坚持五五分成——腾讯那边不是三七分成就是二八(姐记不清了,估计各家具体比例可能也不尽相同)。

而阿里最核心的生态竞争力是什么?应该是阿里游戏的云服务、大数据和钱。就目前阿里游戏平台上的游戏来看,数量已经相当庞大,阿里游戏总裁林永颂也表示尽管游戏厂商的质量参差不齐,甚至上面也有很多等米下锅的“普通”公司,但毕竟阿里游戏的平台能力已经经过了长时间的考验和不断打磨,从技术上来看,一点也不输给其他大平台。

此外就是钱,这次阿里游戏要扶持的生态链,其实是有点普世概念的,因为林永颂从阿里游戏的数据上看,真正最后能赚钱的游戏其实不超过2%,都是爆款——行业里目前几乎就是排名在前十名的游戏才能赚钱,漫漫长尾都需要扶持,如果这些土壤都消失了,那么真正的好游戏也出不来!

而为了降低那些创业者的入门门槛,阿里游戏将把自己手中拿下来的IP都免费提供给游戏开发者,期待他们成功之后再考虑用什么样的商业模式来实现回报!

——等着看游戏行业好戏的分割线——

【小白不菜】微信号:xiaobaibucai521

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