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2015-07-22

【听杨姐说】

现在腾讯都投了哪些领域?

大家看看下面这张图吧,不完全表格。

身为创业者的你,希望有一天也能够进驻到腾讯的这个“常青藤”哈!

经过前期报名和面试,腾讯创业营——长青腾创业营,首期学员名单于近日出炉。首期学员由腾讯众创空间与长江创创社区联手打造,前期共有400余位创业公司创始人进行报名,经过来自腾讯、长江商学院和第三方机构共同组成的导师团面试审核,最终从中录取40位。录取名单如下:

蔡虎,Yes!电商创始人。Yes!电商旗下乐货网为个性化图片求购社区&时尚品牌O2O电商平台。

陈峰,浙江时空电动汽车创始人。时空电动汽车致力于发展推广绿色城市概念,拥有自主研发的电动汽车品牌及全产业链布局。

陈李江,阿凡题创始人。阿凡题是一个K12课外辅导平台,提供拍照解题及在线答疑等功能。

陈述,轻漫画创始人。轻漫画是一家植根于ACG(动漫、漫画、游戏)行业,为动漫全产业链提供IP服务的服务公司。

陈文志,最惠保创始人。最惠保是行业领先的移动车险比价平台。

程建辉,进门财经创始人。进门财经是新一代财经路演平台。

戴洪亮,美家帮创始人。美家帮是一个O2O模式的装修服务平台。

丁焱,表情me创始人。表情Me是一个表情解决方案服务商,为手机用户提供好玩的表情服务。

苟轶群,蜀海供应链创始人。蜀海主营餐饮供应链B2B。

侯世国,汉朔科技创始人。汉朔科技是国际领先的商业智能解决方案提供商。

胡茂伟,悦动圈创始人。悦动圈是国内领先的移动运动社区。

黄俊鹏,员工宝创始人。员工宝主要为白领精英提供财富管理服务。

黄天财,他趣创始人。他趣是移动端领先的垂直情趣电商和两性交流社区。

贾西贝,华傲数据创始人。华傲数据是一家大数据技术公司,为行业提供数据质量、数据集成、大数据分析和复杂数据分析等方面的基础软件产品和解决方案。

姜乙,巨鼎医疗设备创始人。巨鼎是医院胶片自助打印机、耗材等供应商。

蒋松涛,游心网创始人。游心网是一家为旅游用户提供旅行服务的互联网平台。

金星,新氧创始人。新氧是国内领先的美容微整形社区及电商平台。

李雷,上海网化化工科技有限公司创始人,专业化学品B2B。

李勇,辛巴达供应链创始人。辛巴达是国内第一家小快生产服装柔性供应链平台。

梁亮,医信科技创始人。医信科技是一家为妈妈、宝宝提供移动健康管理服务的平台

林宁,微票儿创始人。微票儿是一个电影票O2O平台,主打产品是基于微信钱包和QQ钱包的“电影票”。

刘思思,知果果网创始人。知果果网是专业知识产权法律服务平台。

卢杰,紫色医疗创始人。紫色医疗是一家基于移动互联网的医疗信息服务提供商。

吕晋杰,楚楚街创始人。楚楚街主打移动端的品牌特卖模式。

马雁飞,MAKA创始人。MAKA(www.maka.im)是国内首家HTML5数字营销创作及创意平台。

米雯娟,VIPKID少儿英语创始人。VIPKID是一个少儿英语学习及教育品牌,主打个性化美国小学课程一对一在线辅导服务。

欧阳,北京智慧图科技有限责任公司创始人。智慧图科技是一家室内定位、室内地图服务商。

彭傲立,上市邦创始人。上市帮是一家扎根在“数据”、“互联网”两大基石之上的互联网投资银行。
任斌,药给力创始人。药给力是一家手机上的药品购买和移动健康平台,主打“1小时良药送上门”服务。

唐宜青,橘子娱乐创始人。橘子娱乐是一个娱乐新媒体平台。

陶伟,博创联动创始人。博创联动是一家车联网技术服务提供商。

王亮,Yhouse悦会创始人。YHOUSE悦会定位于富裕中产生活服务、社交与电商平台。

王宁,Keep创始人。Keep是一款具有社交属性的移动健身工具类产品。

王伟,客来乐创始人。客来乐是一家实体店微信支付解决方案服务商。

徐正,每日优鲜创始人。每日优鲜是一家专注于优质生鲜的O2O服务平台。

许龙华,印尼wook电商创始人。印尼wook电商主要为大中华区的优质品牌提供面向印尼本地推广的渠道管理。

叶永清,西域网创始人。西域网(EHSY)是一家专注于工业品的B2B电子商务平台。

易文飞,秀美甲创始人。秀美甲是一家手机上的美甲软件,为美甲行业提供美甲美图分享,聚集美甲店、美甲师等,提供美甲O2O服务。

张文贵,票金所创始人。票金所是国内低风险的P2B互联网金融理财交易平台。
朱水旺,筷子旅行创始人。筷子旅行旨在打造全球华人包车旅行平台。

2015-07-15

【听杨姐说】

昨天,团购第一品牌美团的创始人王兴率领他的管理层见了一次广大媒体。

杨姐在朋友圈转了几张俺用手机拍的图,大家很多都在关心:这是美团在哪里开的会?那么简陋,跟大学教室似得。

要我说,还不如大学教室呢,大学教室起码声光电的现代化教学设施还是齐备的,美团网那个会场简直就是一个普通大房子,然后屋角挂了两个很小的音箱……记者拿话筒提问的时候,会发出刺耳的响声,导致最后问题都是用喊的……

可能这就是务实的公司吧,美团还不赚钱——但是数字还算漂亮:王兴公布了2015上半年业绩:截至2015630日,美团交易额达到470亿元,较去年同期增长190%以上,超过去年全年交易额。目前,美团的团购市场份额占比超过62%,团购领域正在加速走向721格局。

当然,这都是美团单方面公布的数据,不是第三方的,因此估计竞争对手跳出来说统计口径不一样的可能性也是有的,大家知道一下就可以了。但大致可以反映一个问题:美团敢站出来说这些数据,就说明王兴等高管还是有那个自信的。

美团还试图说明,在团购行业之外,美团在电影、酒店、外卖等垂直领域也取得了飞速增长,持续领跑整个O2O市场。

其中,杨姐最关心的一个数字是,上半年的交易额是470亿元,移动占比95%。大家都知道,此前王兴曾经说过,美团2015年的交易额要超过1000亿——上半年如果只做了470亿,那么下半年会不会完不成任务?

但王兴对这个数字的解释是:美团的增速是飞快的,不能用双倍来测算全年的收入,而是说,下半年会有一个更大的加速……

好吧。忍不住了,先说一句,吊吊大家胃口——杨姐有一种预感,美团可能未来也要进入“行”这个领域,那么美团是不是也要和滴滴快的成为对手?

从头说起。咱们来看看,美团等团购网站最开始是做什么?

吃喝!

餐馆、饭馆什么的,然后是玩乐,这部分收入美团在2014年相比2013年全年是188%的增长,今年上半年美团同比达到了190%的增长——但我觉得下半年的数据除了增长外,肯定还多了一项内容,就是住:酒店。

大家有没有听说过一个笑话:美团为什么要做酒店呢?因为根据消费行为的规律,男女约会首先要吃饭,看着靠谱接着就去看电影,看完电影已经够晚了,接着就要找酒店了——这就是为什么“今夜酒店特价”那么火……都是临时决定的嘛……

所以,美团已经有了吃的服务、电影票的服务,所以接下来酒店的服务也顺理成章……当然,人家美团的高管并不承认这个逻辑!(这个,那个,嘿嘿嘿,菜心们自己判断)

总之,今年上半年美团酒店、旅游取得的成果,总共是71亿元交易额,酒店消费的间夜量达到3356万。保持着一个非常快的增速。所以今年7月 1号美团成立了酒店旅游事业群。

美团的酒店用户中,有很大一部分是“即时性的”,即临时决定的——美团高级副总裁兼酒店旅游事业群总裁陈亮举了个栗子,“喝醉了的”客人,临时找个酒店——从支付到入住消费成功的平均时间是30分钟。

当然,肯定还有一部分不属于这样即时性的需求,而是有计划的:提前选出游地点,选酒店——这就属于美团的度假业务。

但酒店业务并不是美团曾经的“主业”——吃喝、电影消费都属于高频,而酒店、旅游则属于低频消费,但是机票、酒店客单价还是高的。所以美团要想营业额保持高速增长,就要不断扩充品类,但这就需要增加人手。

话说现在美团最大的成本还是来自于人力。

上周五美团达到覆盖了1111个城市,整个供应链的人数、餐饮、综合团购这一块的队伍现在已经超过了9000人,外卖超过了3000人,酒店接近2000人,当然了还有猫眼电影几百人的线下团队。超过14000人的线下团队分布在全国1111个城市,加上线上的3000人,美团现在一共1.7万人。

这么大的人力成本——王兴说占了美团所有成本的一半吧,剩下一半是技术、系统什么的。OK,那么这么贵的成本,美团就应该干什么?不断增加高频的消费对不对?


除了淘宝做的服装业和实物销售太“重”美团不愿意碰以外,美团的主旨就是做吃喝玩乐,而最高频、刚需的就是吃,一个是到店里去吃,另一个是别人做好了送上门给消费者吃,就是外卖。

美团高级副总裁兼外卖配送事业群总裁王慧文今年上半年的业绩是去年交易额的2倍以上,6月份市场占有率是46%。当然,这也不是第三方数据。但无论如何,我们可以看到,美团是一个垂直领域、一个垂直领域地去切入。

好,切完了吃喝玩乐,还有什么?“衣食住行”里,刚才说了“衣服”太重牵扯物流,美团估计不会干,那是不是就剩下“行”了?

没错,就是“行”——大众的,高频而且刚需的。

杨姐梦游猜想:打车市场?好吧,在这里请允许俺先大胆YY一下。

虽然已经有了滴滴快的和Uber,但美团如果知道你去哪儿吃饭、看电影了——这个数据滴滴快的可木有,那么美团是不是能在电影结束的时候为你提前安排辆车接你?如果离你家最近的是XX电影院,是不是很有可能你的邻居也去了?而你正好可以搭他的顺风车回来?虽然你不知道邻居也去了,但是美团知道啊!

艾玛,杨姐简直是……啊!(当然,也不排除是离谱的胡思乱想,没关系,人类最怕的不是胡思乱想,而是没有想法。)

在我看来,现在很多创业型打车软件不过是要套投资人一笔钱,滴滴快的一旦发力,哪有那些小公司的机会啊……但可能美团的情况完全不同!

客户端已经深入到很多人的手机中,形成了餐饮购买习惯,打车软件又高频,当然那也要看美团做得够不够好了——这需要他们积累你和足够的邻居一起用美团的数据,而且美团得能分析出你们在一个小区,或者至少是顺路的,对不?

那么美团会和滴滴快的开战么?

让我想想哈,如果我是王兴,我要不要再烧个几百亿和滴滴快的、Uber浴血厮杀呢?如果是美团自营,不是不可以,但如果是平台思维,我觉得王兴就不会,他会接入滴滴快的、Uber和各种打车……

平台思维嘛,你懂的。

好吧,以上是我的梦游、YY虚构,如果美团真的做了打车,那么本故事完全属于巧合,请大家切勿认为是我在王兴手机里安装了窃听软件——虽然我确实真的很想给他装一个。



——想窃听所有CEO的分割线——

【小白不菜】微信号:xiaobaibucai521
荣获2014年最佳自媒体
媒体训练营2014最佳自媒体
百度知道认证专家

“小白不菜”是中国微信自媒体第一联盟“WeMedia”成员,覆盖人群超过500万人。

2015-07-09

【听杨姐说】

昨晚杨姐去参加了联想控股的上市庆功宴。

柳传志柳总一直是我特别敬仰的人,今晚仔细总结一下,觉得大概有三点是不得不说的:

一,柳传志带领联想控股取得了超凡脱俗的成功——不是因为他赚钱,而是因为他帮助别人成功:联想控股的宗旨是“制造卓越企业”。


还记得此前有一年参加联想控股的内部年会,年会的片头是一个动画,一个人辛辛苦苦地种树,小树苗慢慢长大了,结果一阵狂风吹来,小树被吹得七零八落,那个种树的人几乎已经崩溃了,坐在地上大哭。这个时候来了一群人,有的拿梯子,有的拿水桶,有的拿铁锹,培土的培土,扶正打桩的扶正打桩,浇水的浇水……小树慢慢地缓过气来了,开始重新抽枝发芽,开始焕发新的光芒,最后绿树成荫……

每次想起这个动画我心底就会有一阵莫名的感动,其实每个创业者都是非常需要帮助的,有的时候是人,有的时候是钱,有的时候是一种信念。联想控股在投资界的布局非常完善,能够帮助很多公司度过最艰难的时刻,而与此同时,作为一家公司,联想控股又能给股东最大的回报,这就是一个企业家的成功。

二,对股民负责。

联想控股从筹备到上市,15年!

其实他如果像中国互联网创业公司那样急于上市,没有完不成的——而且估计早很多年也就上了。但他没有,他不愿意坑股民的钱。有一次和他聊天,他讲过联想控股的业务结构是有梯队的,为什么这么布局呢?为什么不早点上市?

我得到的答案是,要等到业务相对成熟开始能够为联想控股贡献利润而且也为上市公司分散风险,目的就是将来对股民负责。

现在有几个企业的领导人会考虑股民?那些自己逢高减持然后让股票一落千丈的……呃,好吧,不说了,免得今晚就陷到里面了……

好吧,这是第二点。

三,柳传志对老员工很“仗义”

例如在联想控股的股权结构中,他甚至没有忘了老联想集团的那些退休的老战友!没有人逼他啊!

一个人的人品贵在“自持”——好像有句话叫“慎独”,虽不确切,但意思差不多,就是当没有人监督的时候,看你怎么做……没有逼你分享利益的时候,你还想着他,才是真兄弟……


当然,柳传志也遇到了自己的贵人:


第一是中科院。

柳传志称股东中国科学院是“高瞻远瞩的开明婆婆”。在政府各部门的支持下,科学院由84年100%的全资,经过两次减持,现在上市后占有29%的股份。一路走下来,它让柳传志这些创业者、管理层、企业员工当了主人!

当然,“主人”也全心全意地策划企业的发展,分享劳动果实。科学院由于充分调动了人的积极性,做出了一张大饼,自己得到了超过当年投资十万倍以上的回报。

第二就是在改制的过程中的新股东泛海集团的卢志强。

或许每个人一生中都能遇到几个“贵人”吧。卢志强对柳传志给予了极为有力而且有效的支持——柳传志说引进泛海是“运气”。

第三是员工。

不过还有三个朋友圈是柳传志念念不忘的:

柳传志的社交圈子主要是集中在民营企业家之中:一个是中国企业家俱乐部,一个是中关村企业家顾问委员会,还有一个是泰山会。昨晚这三个圈子的朋友尽数到场。

大家请看:


柳传志形容自己是愣挤进民营企业家这个圈子的,而他也真心的喜欢这个阶层。

昨晚去的民企朋友,80%以上和他不但相交,而且相知。他们当年艰苦创业,一手一脚打拼出天下。今天中国国力的强盛,国际地位的提升,无不浸透着民营企业家的坚韧、勤劳和智慧。民企不但铸就了中国今天的繁荣,而且是中国未来经济发展的主力军。

柳传志之所以喜欢这个圈子,我猜是因为中国的民营企业生存在不容易了。所以,他更珍惜和他一样靠自己实力打拼出来的这些汉子。

在中国企业家俱乐部里,他说自己得到的是强大的向上的力量,那是一个多维度学习的宝库。在中关村企业家群体中,他感受更多的是团结、合作的温暖,在泰山会中则是享受家一样的随意舒适。

这三个圈子有一个共同的特点:就是不装。三个圈子的宗旨都不一样,但都是我自愿参加的。大家共同制定规则,人人遵守。用柳传志的话说是“合则来,不合则去。但谁都没必要装,别装。”

当然,后来柳传志请了三个人来致辞,第一个是雷军,第二个是王健林,第三个是马云。


雷军说了一件往事:在金山最困难的时候,联想控股投资了金山一笔钱,帮助金山度过了困境!

马云马总演讲起来技压全场。


柳传志和马云是牌友,马云“揭露”柳传志在打牌过程中“还是很装的,明明没牌装得很有牌的样子。”

他最后对柳传志说了一句话:“我也是做生意的,我今天参加了柳总的收官,等有一天我有幸也能做这么一个事情,柳总你也得来一趟。”

这照片像不像马云在说:我吃了你的,你也必须来吃我的!(杨姐模拟得像不?)


嘿嘿嘿,祝柳总身体健康,也祝中国有更多的柳传志。

2015-07-06

【听杨姐说】

今天下午,腾讯QQ正式推出“互联网+教育”的智慧校园整体解决方案,并同北京邮电大学、同济大学、华南理工大学、大连理工大学、华东师范大学五所高校签署战略合作协议。

他们怎么合作呢?

腾讯副总裁殷宇透露,就是在QQ“联系人”的“公众账号”频道中,会出现这五所高校的公众账号,同学们点开自己的学校,用学号登陆后,就可以使用图书借阅查询、成绩查询、教室查询、校园一卡通充值等基础功能。

其实就是腾讯提供最底层的通讯与支付能力,上层由学校根据自己的需求搭建个性化的应用。

而在不远的将来,随着双方合作的深入,将会有更多新功能出现,比如通过接入QQ的公众账号体系,学校可以进行校务移动化管理,同时校园公众号也是学校对外宣传的窗口,在招生宣传、校务传播上都可以作为校园的移动推广平台;通过QQ钱包,学生可以在移动端完成学费、宿舍水电费用的缴纳、校园卡的充值等,实现校内吃住行数字一体化。

当然,这个腾讯QQ智慧校园解决方案已经融合了腾讯的通讯和支付等多种能力,然后通过QQ公众号体系、QQ钱包、腾讯课堂、腾讯云等多种产品表现出来,从而连接校园行政、教学、校园生活等方面。腾讯公司社交网络事业群市场部总经理李丹表示,目前,每天登录的QQ用户中,超过6成在25岁以下,他们中很多都是学生群体,在QQ上非常活跃。

从另一个维度看,我认为腾讯是在圈地:开始是政务市场,现在是校园。特别是校园,这是腾讯纵向渗透的一大步。从用户特征上看,再也没有比腾讯更适合“浸入”校园的了——用户几乎都是从学生时代起。当然,此外还有智慧医院、智慧政务等等,用腾讯副总裁殷宇的话说:我们“慢慢来”,一个一个做!

你信么?我不信,因为实际上腾讯分明是在“快快来”——现在阿里和百度甚至其他什么公司抢占垂直行业智慧这个、智慧那个的多迅速啊,腾讯不可能慢慢来,而高校更是人才争夺的市场。

21世纪,最缺的是什么?人才!

所以如果你要是把腾讯在校园的布局仅仅理解为“为学生和学校提供便利”,那我觉得就太肤浅了。杨姐我认为,腾讯将在这样的校园公号上获得更大的“增值收益”。

“意外”之喜:创新源泉

华南理工大学副校长章熙春告诉杨姐,华南理工大学对于创新创业,是有“政策”的:最核心的几个问题,一个是规定了对知识产权转让之后,研发团队持股的比例非常高,国家规定可以占70%以上,而华南理工大学所有的都在70%以上。

另外,如果金额在800万元以下的部分,95%归团队。而且特别规定了学生如果愿意创业,学校可以同意他休学,并要提供相应的支持。

据杨姐了解,目前华南理工大学在专利转化上是全国第一。但这仍然不够,因为学生很多都对当前的政策、环境和周围资源不一定清楚和熟悉,特别是跨专业以后,比如一个材料专业学生想创办一个公司,业务是关于信息方面的,他可能不清楚怎么做……因此华南理工大学就跟腾讯开始合作,把这些所有的,包括专利,包括成果,都给集成上去,学生登陆之后可以查询到相关情况,他要创新创业,要找合作小伙伴都会非常方便。

话说章熙春在会上提出了一个很好的设想:

此次参加腾讯“智慧校园”的五个大学如果都有这样的平台,且都在某种程度上对他方开放的话,是不是等于大家可以一起来创业?这样可以发挥多方优势。因为各个学校的很多数据都是现成的,就看将来大家怎么把数据拿出来,摆到公共的货架上,让老师和同学们能够有更多的选择——如果真的实现,是不是能够加快这些大学学子创新创业成果的推进呢?

所以,不能怪我开始怀疑这里面的“阳谋”——对于腾讯来讲,这种智慧校园的另一个“意外收获”将可能是最年轻、最有想象力的创新团队。

当然,腾讯的“圈地运动”还将进一步深入:殷宇说了,腾讯这是从高等学府切入进去,还要慢慢渗透到中学、小学中去——要知道,中国很多中小学的家校群都建立在QQ群上,很多学校里面的老师布置功课和活动都在家校里发!

远景就是这样的:

艾玛,上图简直就是腾讯校园布局路线图啊!

殷宇还说,通过腾讯QQ智慧校园解决方案,未来学校的教育将会突破传统教学的模式,通过大数据采集及分析支撑学校教务管理的方方面面,最终构建无处不在的网络学习、透明高效的校务治理、丰富多彩的社团文化、方便周到的校园生活、科学精准的就业指导等智慧的校园管理环境。

显然啊,未来的用户,从校园开始,就掌握在腾讯手里——难道这还不算圈地么?

【听杨姐说】

最近小米手机被外界批评“退步了”,理由是在今年的618年中大促期间,电商数据显示小米手机爆款的单机销量落后于两家竞争对手,一个在京东平台上获得了“单机销量第一、品牌销量第一”的双料冠军,另一个则是当日单品销量冠军。

OMG,杨姐也是醉了,“小米退步”的说法的依据竟然仅仅是基于京东一家的数据!

大家都知道,小米手机最主要的销售渠道是小米网,小米网的出货量占比达到了总量的七成以上,远高于其他电商渠道。

真无语。雷军不是早就说过嘛,中间环节是手机此前那么多年高价低质的祸根,他又怎么会让小米深陷渠道困局?

扯句题外话:其实京东啊、淘宝啊,都是厂家支持出来的,到了最后又来挟制厂家——没有渠道就是那么惨。原来厂商们是受电器、通讯连锁专卖们的挟制。后来又扶植电商,结果现在又陷入了电商的挟制!唉,这叫怎么话说的……

回来回来……雷军在当初成立小米的时候就已经看透了这一点,我记得当时雷军跟杨姐说,他的杀手锏是啥?

是他投资的那一系列公司,都会给小米的官网带流量,当时他所指的重点导流网站中还有凡客……所以,大家看,雷军其实是个很小心的人,我觉得他在刻意避开第三方电商渠道——现在又怎么会让京东和阿里这两个大鳄卡住自己的脖子?

(艾玛,雷军这算不算没有安全感?有点像马化腾哈,老觉得腾讯不安全,要颠覆也得自己颠覆自己才行……)

所以,雷军一直在打造自己的电商网站——小米网。那么有多少人知道,小米网已经是国内第三大电商?

小米好像公布过这个数字,今年米粉节小米网创造了单日售出211万台手机的吉尼斯世界纪录,总支付金额超过20.8亿元,而实际销售时间仅为12小时。所以,拿京东一家电商的销售数据来判断小米手机退步,实在是盲人摸象,只看到了其一,没看到二三四五,雷军本人不委屈才怪。

“618”能说明什么

618年中大促只是商家的促销噱头,电商数据本身怎么能作为小米退步的参考?如果相信电商的数据且又拿这个当企业实力的比拼你就真输了。

我相信很多人都知道,不少品牌的玩法是,前期加大宣传力度积攒人气,用提前控制发售进行“饥饿营销”,等待618当天集中爆发,冲高销量做数据。所以别再相信什么“当日冠军”的神话了。有句话说得好,你以为你以为的就是你以为的吗?

除了双11以外,利用618大促这样的机会火力全开的确可以透支未来消费潜力,就像商场的换季清仓对消费者的诱惑一样巨大。但是用户禁得起透支吗?提前把用户喂饱的结果就是换机需求减少,销售总量在一段时间内难以避免地会下降。

拿自己的大腿去比人家的胳膊,比较得颇有些不是地方。况且,手机销量高低,看得是一段周期内,短则一个季度,常则一年,仅凭618一天的销售数据,除了销售策略,又能说明什么呢。

我听说某些手机厂商就是押货,就等618制造爆款数字。而小米却没有把子弹压到618当天集中爆发。全网多平台销售的小米,无论在天猫还是京东上,一律从6月1日-18日持续供应现货。6月1日-18日,小米在京东、天猫双平台累计总销量超过130万台,从两个平台的总计出货量规模来说,就超过了竞争对手。

在京东官方公布的618大促TOP10热销机型中,小米凭借持续大热机型红米Note、红米2A以及小米4独占三席。截至目前,除了刚刚发布的小米Note全网通版,绝大多数的小米手机机型已实现免预约常态现货销售。其中小米2系列、小米3、红米1、红米Note、小米4以及红米手机2系列6款机型,每款出货量均超过了千万台。

目标8000万台

7月2日上午,小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在微博中披露了小米最新的手机销售量数据,截至2015年6月30日,小米上半年手机销售量为3470万台,同比去年增长33%。毫不意外,小米已连续五个季度稳居国内手机销量第一。

今年的手机市场并不那么好光景。

4月,StrategyAnalytics的中国智能手机市场报告显示,由于市场渗透率趋于饱和,中国智能手机的年化增长率已经从去年一季度的39%下降到今年一季度的17%。国际调研机构IDC也表示,2015年全球智能手机出货量将仅增长11.3%,而中国市场增长率更是首次低于全球,仅为2.5%。

从最初的遍地开花,到现在的几家独大,国产智能手机的比拼已不单是性价比之争,而是到了更高的阶段。在智能手机市场增长整体放缓的情况下,竞争进入比拼持久力、生态系统能力、服务能力的阶段。消费者的胃口变小了,喜好也从优质实惠变成了精致高能——我猜这就是为什么小米推出了安卓机皇小米Note顶配版。

“3470万销售量是产品实际达到用户手里的卖出数据。在中国智能手机市场整体趋于萎缩的情况下,小米能在去年6112万总销售量的基数上保持33%的同比增长,可以说跑赢了大市,交出了一份极为靓丽的答卷。”雷军称。

一般来说,智能手机市场下半年会比上半年的销量更好,四季度更是旺季。按照这样的节奏,年初小米预测的2015年全年销售8000万台手机的目标基本已成定局。

小米软肋在线下?

7月1日,国际投资基金DST前合伙人周受资加盟小米,担任首席财务官(CFO)。

此前小米证明自己坚持“不上市”是真话的理由之一就是:我们连CFO都没有涅,你说我咋启动上市?结果他们一任命CFO:

杨姐就赶紧起哄:雷军,雷军,你们是不是要上市了?

谁知道雷军仍然信誓旦旦地说:没有没有……

好吧,真令人失望,难道你忍心让广大人民群众只能炒乐视的股票吗?算了不逼你了,要上市了的时候别忘了告诉杨姐一声。

也是,此前的6月10日,美国高通公司前全球高级副总裁兼大中华区总裁王翔加入小米公司,担任高级副总裁,负责战略合作与重要合作伙伴关系。

不过吧,杨姐觉得小米还是有弱点的。软肋就在线下——比如广阔无垠的农村市场,亚洲雄风小米就覆盖不到,因为它的渠道都在线上。

雷军自己也承认,小米在线下服务方面确实不足。2015年,小米配合公安、工商部门先后查处了40家打着“小米”旗号的侵权门店,有些假冒“实体店”更是私自制作了小米公司的公章,以冒充小米官方授权。

这些不法商贩之所以能窃取市场,说明用户对线下购买小米手机有一定的需求,小米只有加大线下渠道和服务,才能更好地保障消费者的权益不受假冒山寨机的侵害,同时维护住品牌形象。

雷军曾说,小米将通过加大出货量的方式解决市场上假货频现的根本问题,或许是基于这个考虑,小米没有把货压到618一天集中发售,而且小米目前除了刚发布的小米Note全网通版,其他手机机型大多已经是免预约现货卖了。

所以,要比手机谁强,就比实际销售量,不要比出货量(因为很多品牌的手机都在经销商的仓库中,贬值ing……),还有就是,要比就比全年,别比某一天。

2015-06-29

今天(6月26日)看到一条消息,国内做诊后康复平台的移动医疗企业“一呼医生”宣布斥资1000万元人民币,成立国内首家由移动医疗企业创办的公益基金,该基金将重点针对因为伤医事件而受到肉体、精神伤害的医护人员提供专项援助和支持。

今天是第五个“中国医师节”,选择在这一天透露相关信息,一呼医生显然在最大程度上试图对医生群体表达善意。

其实这就是针对现在愈演愈烈的医闹来的——近两年,不断发生的类似事件已经严重阻碍了医院的正常运作,甚至杨姐还碰到一些创业公司,专门通过大数据做医闹预测、预警。

而今天做这个公益基金的创业者我恰好认识——马海平,他是百度的老员工,百度BD体系的奠基人之一,曾被业界誉为百度公关和市场体系的“四大金刚”之一。

在担任百度BD总监和品牌市场总监之后,马海平又出任了盛大在线商业发展总经理、万达电商首席运营官等职务。杨姐算了算,马海平曾经是李彦宏、陈天桥、王健林三个中国首富的麾下大将,而且都是深受赏识的“超级员工”的那种……这种境界和经历,在当今的互联网人中真不多见……2014年,千呼万唤的他终于出来创业了。

他为什么现在要关心医闹呢?

因为他现在也是“万众创新”的创业者之一。他的创业项目就是“一呼医生”,在诊后康复领域处于行业领头羊位置,拥有10万级的注册医生群体,有着较高的行业影响力和号召力,而他天天跟医生泡在一起,对他们的困境感同身受,所以才成立了这个公益基金。

那么医闹现在严重到什么地步呢?

从5月28日到6月7日十天内,中国连续发生了9起伤医事件。与此同时,十天内约有两亿人次患者正在接受治疗——这是中国医师协会、中华护理学会6月9日发出的声明。但是随后媒体报道:6月16日,伤医事件继续发生,在广西,一名男医生被泼汽油致大面积烧伤。

“一呼医生的注册医生过十万了,这些医生是我们的伙伴、朋友,我们的员工有不少是医生出身、有的是天天跑医院,他们非常知道医闹对医生的威胁。因此,现实中医生群体受到伤害,一呼医生的办公室里的气氛会很压抑,我们有的同事更会直接哭出来……”马海平跟杨姐说:“除了帮医生实现自己的职业理想,难道不能帮他们多做些什么?这成了我们成立医闹伤害援助基金的最初始动力。”

“一呼医生”的主要技术成就之一是“一呼医生微诊系统”,这一系统通过医生/患者/后台的三方互动,帮助医生开辟诊后康复市场,持续管理病人的康复,积累粉丝人气;同时,由于大量节省时间精力,也获得患者的认可;还可以协助建立医患良好关系、获取在线大数据,从而具备成为移动医疗核心平台的技术潜力。

到今年7月,一呼医生成立整整一周年,对于一家刚刚创立一年的企业能否承担起这样的社会责任——在这千万元的出资中将由一呼医生公司和马海平各承担一半,马海平觉得这件事对他来讲义无返顾,他说,对一家创业公司,拿出这笔钱并不算很轻松。但他认为责任感并不能绝对和体量划上等号。一呼医生既是健康产业的参与者,更是医生们的朋友和同事。对于在各种触目惊心的伤医事件中受到伤害的医生朋友,他和他的“一呼医生”公司只有如此实际地付出才算真正帮到那些受了伤害的医生。

好吧,很好的一件事。据悉,随着相关程序的办理,该基金的援助受理预期将在三季度实现。

2015-06-26

从报复到营销,神州租车12小时“变脸”背后

【听杨姐说】

从早上11点发图引起被吐槽到晚上10点半道歉,神州租车的团队在12个小时之内开始变得更像一家互联网公司的PR了。

好吧,从头说起。

早上11点,神州专车微博发了“不仅舒适、更要安全”、“乌伯,请停下你的黑专车!”……以及一组图来针对Uber。

这当然引起了业界的一片哗然,说对的,说错的,赞成的、反对的……结果到了晚上10点半,神州又抛出了一封道歉信:一个亿的安全专车券,周五六日连送三天!

好吧,到此杨姐揭露一下:神州专车为什么这次狠下心来跟Uber干仗?其实神州今天的“营销行为”,我猜起因是“报复”。

我觉得大部分人都没理解,这是一次有组织、有预谋、有步骤的针对此前友商“挑衅”行为的军事回敬——俗称“报复”。

为什么呢?因为此前神州专车的公司的调性是非常温和的,是那种秉承着“我们只说自己好”,“绝不说竞争对手的不好”的宗旨。杨姐我是好事之徒,不是没问过神州专车,外面滴滴和快的打得那么厉害,你们咋不凑凑热闹?不要被冷落了啊,这年头老大和老二打架,结果老三死掉的事挺多的。

(我心想你们打个折啥的我们消费者也蹭点实惠不是?但每次神州都是一副“我们做好自己的事情就好”的小样。)

但是这次脾性180度大转变,恐怕是由于此前的“PS小贝”事件。

就是这张图:

好吧,如果是为了这个图而决心开战的话,是不是理由更加充分了一点?

但是,为什么神州专车又遭到了很多网友的吐槽呢?

第一,神州专车说了“实话”却惨遭吐槽是因为忽视了粉丝的力量

你说神州专车说的那些安全问题存在么?其实肯定是存在的,那么神州专车自己以及出租车就能完全杜绝么,我认为说100%能杜绝也不是真的——都是人来当司机,但神州专车和出租车出事的几率还是会比普通的专车、快车、顺风车、拼车都低的,毕竟有政府、主管部门等等的管理。只不过神州专车在利用自己的一点点优势,打击竞争对手而已。

此次神州专车的营销之所以引起了很多人的吐槽,其实最大的原因,是Uber有一定的粉丝,这些粉丝在考虑“安全”和“新潮”之间更加倾向后者。还有就是得罪了Uber的司机们:好啊神州专车,你说Uber不安全,那不就是说我们不安全么?而Uber的司机中,恰恰有很多都是高知识阶层的,也恰好是这个圈子使用的核心。

第二,别让“黑车”披上了“专车”的外衣

当然,现在究竟什么样的车算“黑车”,恐怕没有人说得清。

专车司机,现在又开专车又开快车。今天杨姐和朋友一起从Uber上打了一辆车,司机师傅同时使用多个叫车软件:滴滴快的、一号专车、Uber。

我觉得这事其实需要怪监管部门,原来对黑车的定义到了今天是不是已经不适用了?那些可以被追踪的、被滴滴监控的、实名认证了且通过滴滴可以交税的司机啥的,是不是可以有一个特殊的名字——例如“线上应招临时车”?来区别那些根本没有电子调度系统,整天守在地铁口、医院门口等不方便打车地方的没有任何监控、危险系数很高的“线下私家车”?

这事赖谁?

都怪监管部门,没有随着技术的发展来迅速调整自己管理的方式。

难道不能像大禹治水那样以疏为主么?迅速通过更高明的管理把他们纳入管理范围?

第三,神州这事吧,很难说得失。

你们知道去年滴滴和快的打仗打得最厉害的时候人家两家的CEO暗中都有接触的吧?你们知道两家的员工后来说,双方共同努力打出了一个数百亿市值的公司,价格战的时候那用户增长得刷刷的……其实“还是值得的”!

当然,话说回来,滴滴和快的没有模式之争,两家一样。而神州专车和Uber、滴滴之间却有模式之争——就是“黑车”,今天神州又发明了一个词“黑专车”!

其实,这件事算起来,我猜神州专车连请人牌照、策划等等操作,怎么着少说也得半个月。那筹划了半个月之久的一次营销行为,就这么几张图和大剂量补贴么?

我猜接下来,神州将有一系列的市场营销动作。打折?券?补贴?帅哥美女开车?接下来估计还会有……

嗨,至于我们群众和媒体,何必呢,何苦呢——这么认真?

2015-06-23

【听杨姐说】

6月19日,工信部通 [ 2015] 196 号文件宣布:“在中国(上海)自由贸易试验区开展试点的基础上,在全国范围内放开在线数据处理与交易处理业务(经营类电子商务)的外资股比限制,外资持股比例可至 100%。”
业界对此的解读是,这意味着,外资持股100%的电商已属于合法公司架构,不需要拆除VIE架构也可以在国内A股上市。

这是利好么?
看起来是的,因为正在舍命往A股狂奔的一众公司中的电商们可以松一口气了,如果不用拆VIE架构,估计”很快”就可以开始申请国内上市,例如聚美优品、走秀网等……这些公司如果能够尽早登陆国内资本市场,将可能获得众多投资者的追捧,或许能够再塑造出一个唯品会、暴风的故事。但对于那些非电商类的VIE或红筹架构公司来讲,回归仍然存在很大风险。

第一,时间不够用
美国下市6-12个月,按照传统排队上市就是三年之后,就算今年注册制实施,也是一两年以后的事,直接去新三板挂牌也许时间会缩短一些,新三板融资能力跟二级市场相比还是有差距,要不就像分众一样去借壳,但A股市场的壳一个至少30亿,企业得掂量掂量这个成本。

赶不上这一波大风口,风就过去了……A股的不确定性众所周知。这次慢牛的节奏掌握是否能够持久?那些在拆VIE架构的公司,可能会面临一种状况,即回归的途中钱烧光了,美股也上不去,A股也还在排队中。在前面,还有数千家公司都在排队——而暴风那些公司之所以能够获得今天这样的回报,都是因为他们在两三年前就开始拆除VIE架构,才赶上了今天的“风口”。

第二,傻子不够用
或许一些公司会遇到这样的状况,千辛万苦地上去了,却发现自己再也不可能获得像“暴风”那样的估值了……(这还是在你的竞争对手不跟你捣乱的情况下)。要知道乐视和暴风之所以现在炙手可热,估值超高,一个重大原因就是A股的互联网公司太少,物以稀为贵——而即便是A股“人傻钱多”,如果三年内有1000家公司扎堆A股,那么多半就连“傻子”也不够用了!

第三,故事不够用
你准备好N个故事了么?
聪明如马云、京东、联想控股,都是去年和今年上市的大鳄,以他们的人脉和洞见,难道看不到今天的市场开放?为什么不选择等一等,为什么不选择在国内?
据了解,他们中有的是等不及了,因为投资方的基金到期要退出。但也有的则还是更加青睐海外市场——为什么呢?因为国外的市场更加规范。
一位著名的投资公司老总曾经这样形容令人看不懂的A股:第一,A股的二级市场有时候不是看一个企业实实在在的数据,喜欢听假故事,只要你的商业逻辑是符合的,就会给你估值、给你空间去把它做起来。它比美国市场看得更加远一些,这是优点。第二,不好的地方也是在故事,你真把一个故事做出来了,他反而不兴奋了,又去找下一个故事去了。而A股的第三个特点是,在A股市场,如果过了一年半年你没做出来,股民也就忘了,你就需要继续说下一个故事。

第四,券商不够用

当然,这毕竟是中国资本市场上一次历史上少有的红利大释放,各家公司可能都有自己考虑的角度,关键是,你要想回来就赶紧的,因为……听说现在每家券商手里都有好几百的公司等着上市……而那些非电商类公司就更要自己算算时间够不够用。真要排队,就要趁早!

因为据说,现在每个券商手里都有数百个排队等待上市的案子——而这正是要在国内上市公司将面临的第四个关键问题,也是最大、短期无法解决的瓶颈——券商不够用!而你只要拆VIE架构,就要付高昂的税务成本!

(下文是此前写的一篇关于回归上市的小文,有时间的同学没事可以看看,写的时候工信部还没发文说电商VIE公司OK呢。)
另,相关内容大家还可以回复81,参考《华兴资本:回归A股吧,船已造好一文》。

此处必须有说明:现在的A股是一次大红利,杨姐本人观点是,风险很多,但只要你都有本事化解,以上的那些问题都不是问题!
(看官你要问了,那为啥还起一个“竹篮打水一场空”的题目呢——第一,风险确实存在;第二,杨姐我是标题党啊!这还用问?切……)

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回归A股,你会不会竹篮打水一场空?

6月11日,华领医药技术有限公司董事长总经理陈力来到杭州西溪喜来登酒店,这里华兴资本正在给创业者和投资机构举办一场专门讲解如何拆解VIE架构及回归A股的交流会“互联网+双城记”,杭州只是第二站,此前一天在深圳举办的会议更加火爆,一些嘉宾从深圳跟到了杭州。

面对业界风风火火的回归潮,陈力很好奇,他很想知道,回来的成本如何,以及是福是祸。

是的,现在私有化、拆解VIE似乎是一件很时髦的事。一场空前的集体“资本迁徙”正发生在太平洋上空。如同前些年大家一窝蜂削尖了脑袋上纳斯达克一夜暴富一样,起哄般地退市和回归A股上市如今也已经成了一道风景线。

两天前,曾经公开表示不会私有化的人人网创始人陈一舟终于也耐不住国内资本市场高估值的诱惑,宣布即将回归A股。同一天宣布准备退市的还有世纪互联。

在不到80天里,已经有8家在美上市的互联网公司收到了私有化邀约,包括中国手游、易居中国、淘米、久邦数码、学大教育、世纪佳缘等。另外,盛大游戏、完美世界等公司已经签署最终私有化协议,即将退市。

而那些拿了美元基金还没上市的中国创业公司更是心痒难耐,很多都想着拆解掉VIE架构,折回A股上市。

暴风这个“馅饼”

财富效应是这场回归潮的表面诱因。

一段时间以来,“连暴风那样的公司都能上市,拉N个涨停板……”的思想在很多公司上上下下蔓延。

业内都知道,暴风的核心技术团队在这家公司上市前就已经整体离开,身边几乎已经没有人在用暴风影音播放器……看看该公司的上市文件,2014年1-9月,暴风科技营收2.7亿元,净利润3079万元。而此前2013年该公司的营收还3.25亿元,净利润3854万元——同比已经下降31%。

但正是这样一家公司,却在A股创造了一个奇迹,上市后股价从发行时的7.14元暴涨到截至发稿前的307元。

当然,拿到了钱就可以干一切事……现在的A股叫良性泡沫刺激创新,泡沫不要紧,主要是拿到钱后要把它填实。

云峰基金的一位高人也认为,虽然现在有些公司是泡沫很大,但是说不定本来在该领域毫无竞争的一个企业,这下通过A股的融资渠道可以用股权招人了,互联网是靠优秀人才的,说不定就真的并购、改变——有了钱后可以做很多事,无论是招聘人才、股权激励、并购都可以做。

他指出,这个“泡沫”更大的意义在于对经济的拉动:有泡沫,就会带动大众创业、万众创新,因为二级市场的泡沫导致一级市场非常活跃,一级市场活跃导致创业的人有很多机会拿到钱,只要你有一个idea、故事,凡是BAT高级别以上的人很快就出来创业。

“这样的话,整个经济转型可能真的慢慢完成了,以前转型升级都是政府倡导做什么,比如说光伏、LED,现在政府什么都没有说,资源配置都是市场化,投资机构要动脑,不是政府说的,所以任何领域都要创新。”该云峰基金的高人说。

可也有人指出,政府是希望即便股市有泡沫却能带动实体经济。然而究竟有多少中国上市公司会把钱投入实体经济中,花钱请工程师团队、研发团队?他们大多都是拿着钱去买公司,宁愿花几十亿买公司,不愿意做产品做研发技术服务——这其实偏离了政府的本意。

但无论如何,巨大的财富效应正吸引着无数创业公司踏上回归之路。也许,一夜暴富的梦想不一定要在纳斯达克实现,中国也可以。

一位机构的投资经理透露,暴风的高估值是吸引大家回来的一个次要因素,对于那些没有上市的公司来讲,国内资本市场降低上市门槛才是吸引他们的真正原因——以前对盈利有很高要求,他们根本没有机会在国内上市。

而注册制的产生本身就体现了国家的意志:2014年11月,****总理就在国务院常务会议上,将注册制改革作为解决企业“融资难、融资贵”十大要点之一提出。****总理还着重强调要“抓紧出台”。

事实上,国家为了吸引互联网公司在国内上市已经做了很多工作。但由于种种原因,并没有那么快见到效果。而注册制将成为一个引导高科技互联网公司回归的破冰点。

当然,华兴资本创始人兼CEO包凡也指出,其实并不是什么公司都适合回归A股:

第一,如果你的生意在美国有完美的参照系,例如搜索,百度是中国的谷歌,投资人看得懂,估值又高;第二是规模要大,二三十亿美金是个坎;第三是要有这个概念的板块,那么你最好留在美国上市。

但如果你的生意是特别适合中国国情的商业模式,老外看不懂;第二是规模比较小的公司——那么你就应该考虑回来了。

而经纬中国人民币基金负责人曹国熊则认为,有些企业是一定要回来的:第一,那些敏感性的行业企业得回来,比如说互联网金融、隐含中国消费大数据的公司们,是没有选择的;第二,明显的、美国市场不再看好这个行业的公司,比如说游戏、传媒、电影,估值都很低,那就回来,还可能获得一个好估值。

但如果是在美国上市已经有标杆性的企业,估值也很高,就不需要回来。还有一些在国内的竞争优势还没有确立,还在打仗的阶段,还在争细分行业第一的时候,那就属于根本没有时间想回来不回来的问题,可能美金会更适应这种融资方式,所以这时候他们根本不用考虑回来不回来的问题,而是要先让自己生存下来,把自己的细分行业第一的仗打下来——所以前两种是肯定要回来的,后两种是不用考虑。

条条大路通A股
前途是“光明”的,且通往A股的道路是多种多样的,却也是曲折的。
首先,针对那些本身在美国已经上市的中概股公司,可以先再美国退市,再回国内上市,走IPO程序。像分众这样就是中规中矩的走这样的方式。

其次,就是在国内借壳上市;第三,那些还没上市的公司本身解红筹再上市;第四,让国内上市公司把美国上市公司收购了,像学大教育;第五种方法,可以让国内上市公司直接投资国外上市公司,像奥康收购兰亭集市;第六,在国外上市的公司可以把旗下业务分拆在国内上市。“现在这条路虽然还没走通,但好几家企业都在做。”包凡透露:“回来的路径各种各样,每条路径都有复杂性。”

是的,美国下市也是一个很复杂的过程,避免纠纷和官司、定价都需要费力,解红筹不容易,国内有的大公司要把几十家VIE公司拆了再重新整合,需要跟工商、税务、外管有一系列工作要做。

回来以后的再上市又会面临很多问题——是上新三板,是沪市的战略新兴板,还是创业板的互联网板块?还是别的?这个过程很复杂。

而横在在这些归心似箭的公司面前最大的麻烦是,在拆VIE架构的过程中,老股东如何退出。

一位专门从事拆解VIE架构业务的经理指出,有的公司早期是美元基金投的,现在这个基金不愿意该公司回中国来上市,有的机构是采取国外的美元基金退出让国内的人民币基金接盘,那么人民币基金和美元基金之间如何做价?虽然是一个机构,但是两期基金的LP主人不一样,一个多赚一个就要少赚,如何平衡其中的利益?

再说美国人也不傻,他们在一个公司最早期投了,承担了最大风险,现在却让他们退出,公司到国内资本市场赚取巨额回报,他们也不干!

掘金者
面对这样的“风口”,国内国际资金想参与拆解VIE投资机会的资金大量增加,华兴和红杉就是两例。

进入六月,中国互联网创业公司财务顾问“专业户”华兴资本成立了专门服务客户在A股上市的部门,目前已经从国内顶尖的证券公司挖了十几个骨干,专门服务这些回归的公司。

事实上,就在上个月,华兴资本与中信证券签署了战略合作协议,宣布将组建联合团队为新经济企业的架构重组、私募融资、新三板挂牌及做市、A股首发、并购重组等资本运作提供专业高效服务。

据中信证券相关人士介绍,本次战略合作的主要内容包括:双方组建联合团队,甄选优秀的新经济创业企业,提供投资银行服务;双方共同甄选、商定标的企业名单,共同获取项目机会并提供拆除红筹方案、私募融资服务、新三板挂牌及做市、A股IPO、并购重组等一系列服务;在并购业务方面合作,共同为中国企业、创业家、产业资本在新经济领域的投资、并购、重组等业务提供服务;在人民币投资领域寻求多种方式的合作;进行相关业务领域的研究合作;共同开发包括基金在内的各种金融产品,通过中信证券的机构销售渠道进行销售等。

包凡称,和中信的合作有必然也有偶然的原因,必然因素中,中信证券综合实力是国内证券是最强的,华兴选择最强的合作伙伴就想给客户最好的解决方案,帮助客户找到最合适的服务。

无独有偶,就在几天前,华泰证券与红杉资本也签署了战略合作协议,双方将在投资和投行项目、产业研究、信息共享等方面进行合作。同时,红杉资本将与华泰证券旗下华泰瑞联并购基金管理公司合作,并发起设立产业并购基金华泰瑞联并购基金(二期),初步确定募集规模100亿元人民币。

无论是华兴资本也好,红杉也好,都是为了帮助那些从美国回归的公司顺利在国内资本市场登陆,上市也好,被并购也好,找基金接盘也好……满足他们的需求。

而就在这些中国公司回归的过程中,时间却是一个最大的问题!
一来,牛市转熊市了怎么办,二来,回来后注册制其实仍然是需要审批的,到时候企业在登陆A股之前资金链断裂,没拿到钱就死了怎么办??

时间和税务成本

是啊,现在回归还来得及么?

暴风影音早在2012年4月就开始谋求转战A股上市。“中搜网络”早在至少两年前就已经开始做了回归的财务安排,在其推出第三代搜索时,该公司负责人陈沛就对经济观察报透露,中搜正在拆解VIE架构,准备回归A股市场。还有2014年7月将巨人网络私有化的史玉柱。

这些公司都是提前准备,酝酿好久,现在才正赶上“风口”可以借势飞起来,那么现在才开始做退市、拆除VIE架构的公司可能需要很长时间来运作,他们还能赶上这一波牛市么?

“目前,拆除VIE结构估计不用半年”,杭州好望角投资管理有限公司CEO黄峥嵘认为,“现在好的是有人尝试专门成立为国外VIE拆掉结构的基金,这样拆的时候专门基金可以使项目可以马上动,大家原来要想好要不要拆、怎么拆、怎么找资金,这个相当早准备这个资金,相当一个过桥”。好望角自己也已经帮助三个公司拆除了VIE架构。

是的,有点晚,但也不一定——因为大概拆架构还是可以回来上(市)的,国内还在鼓励这件事,不会让拆的人回不来,而且可以拆的企业也不多。

一些资本市场的大佬认为,这件事的操作更主要是看接盘的,按法律程序是不需要半年,只不过有些是境外的股东需要接盘的基金,而有些行业当初之所以做VIE是因为外资不能进,被迫做了VIE,那么现在也是不能回归的。

“在这种浮躁的大环境里面,企业家创业者应该冷静思考,从美国退市需要6-12个月,按照传统排队在国内上市就是三年之后的事情了,就算今年注册制实施,也是一两年以后的事,直接去新三板挂牌也许时间会缩短一些,但新三板融资能力跟二级市场相比还是有差距的。要不就像分众一样去借壳,可A股市场的壳现在一个至少价值30亿,企业得自己掂量掂量。在这过程中,企业要发展,如何解决融资问题?”这只是众多问题中的一个。

“还有员工的心理变化,都是需要考虑的。此外回来过程中是否竞争对手会使绊子,所以这是很慎重的问题。”包凡一口气举了很多其中的关键点:“现在很多人很冲动,想先走出去再说,但走出去就没有回头箭了,我觉得市场里面需要冷静的声音,更多的思考。

包凡提醒那些回归者,越是在泡沫的年代,都不够专注,大家都应该冷静下来,有些事是不值得做的。现在宣布退市的有二三十家,准备上市的有几百家,在拆红筹的至少100多家,解VIE很麻烦,如果是中外合资的在国内直接就能上了。而这波行情过去以后,很多公司可能会竹篮打水一场空。

包凡的话并非危言耸听。

专门做拆解VIE架构的国浩律师事务所合伙人吴小亮称,回归的公司要支付两大成本,一个是时间,一个是税务成本。

“不得不说A股的审核期限的不确定性导致了很多创始人在做这个决定时非常纠结。”吴小亮担心的是,中国的流程时间很难掌控,有的时候同样的事情在国外只要律师出个函就可以,而在中国要经历很长时间的“整改”。此外在股权交易、原来外资注销的时候,其中的税务成本会比较高,大约在20%左右。包括营业税、流转税,最大的是股权转让税。

然而,对于那些优质的互联网公司来讲,或许这些时间、税务成本都不是问题,因为一旦回归A股,他们将从这个正在四处喷发着牛市气息的市场上得到更多的好处:高估值的PE,追捧的股民,用户的理解,容易沟通的分析师和券商……他们将不再是美国市场上的“孤儿股”。

一个政策实施的初期,永远都是红利期。

大势所趋:越早回归估值越高

在注册制即将开闸前夕,监管层自然希望那些优质的互联网公司能够回归,这样可以提高A股的质量。而最初回归的互联网公司们也将得到好的估值,融到更多资金——越早来的越是稀缺资源,如同暴风科技、乐视网等公司。

据一位接近监管层的人士透露,很快8月份会修改《证券法》,10月份会正稿,注册制今年年底或明年年初肯定会出来。企业从交稿后6个月的时间必须出结果。而且监管者特别重视引入互联网公司,说不定会有800到1000家进入A股市场,这样的话对传统公司的估值影响非常大,但这需要一个过程,可能要经过两到三年的时间。

该人士认为,如果一个创业公司有差不多的收入现金流、符合条件的话,还是建议从现在开始要关注,因为越早一点进入A股就会有一个越好的估值。“至于创业公司关心的,未来是否会进入熊市的问题,就要分析:现在的A股市场是以散户为主导的,需求方在未来得两到三年内不能发生变化。”

对于这些想回归的公司来讲,如果有着不错的收入,那么可以先把人民币的结构搭起来,明年注册制推出来以后再看上面适合哪个板,就上哪个,肯定有一款符合每个公司。其实现在市场行情已经启动了,而最大的瓶颈其实是在券商,如果明年想做IPO,现在必须锁定一个券商——现在所有的券商都已经满负荷运转了。

吴小亮也认为,创业者要把未来想得更深远一点,而不要因为A股资本市场一时的好坏而摇摆。几乎所有在A股上市的企业家是没有后悔的。

“我经历过10年多以来没有碰到过这么大的政策性的行情。”经纬曹国熊称,“其实对投资者来讲A股涨跌不重要,最重要的是发行节奏,如果今年发500家,整个新三板又会发3000家,会发生很多并购,那些主张可回来可不回来的企业,其实想明白了应该迅速的回来。现在已经不是想不想回来的问题,而是在回来的过程中能不能找到帮助你的团队的问题,因为目前基本上每一个券商都是满负荷的在工作。

是的,中国的股市正在监管层的关爱下一路狂奔:本周证监会安排了18家企业上会,科大讯飞的定向增发就用了18天,这是前所未有的速度。

或许正是这样,尽管到明年可能有两三百家互联网公司A股上市,但是对整个A股市场来讲还是属于一个稀缺的资源,所以不要问股市泡沫何时会破灭,即使A股有泡沫也不是互联网的泡沫。

曹国熊:“经纬也不能预测下一步创业板会以什么速度发展,但我们明显感到这是一个巨大的机会,如果这次没有把握住,很多年以后会非常的后悔。”而吴小亮则透露,随着注册制的推出,未来可能VIE架构不拆就有可能让企业也融资上市。

(艾玛,11日吴小亮的话,19日部分已经成真!)

2015-06-19

【听杨姐说】

早就听说百度钱包要推App,本来没觉得啥,因为众多支付类App长得都差不多,无非是各种转账、话费、充值模块。但是昨晚看到了一张百度钱包的内测图,咦,还真的是与其他的不一样嘛!

大家请看下图:


首先我喜欢这个界面。


从下面的导航条来看:分为四部分,扫码、城市、生活和“我”


左一看起来是“扫码”:这个应该是针对已经找到的服务,直接买单用的。


左二的“城市”就是上面这个图了:感觉基本上让附近的餐厅、超市啥的可视化出现,一目了然——在这个忙碌到连睡觉都快没有了的读图时代,还有什么比一目了然更重要的呢?不同的标志就是不同类型的商家!


而且,这个页面已经接入了地图服务,将用户所处位置周边大量的餐厅、电影院、KTV等等商户、优惠券都融入进来。看得出来,百度是想做到用户想要什么服务,获得什么优惠,都可以一眼望穿。而这种地图式标注位置的好处,就是随便走到哪条大街上,都可能被红包、优惠砸到。百度钱包是试图把用户需要的服务和福利全都汇集在一起,做到满足用户消费需求的一站式聚集平台。


而这样的做法,其实没有离开百度一贯的生意是围绕做分发的本质。


大家仔细看,里面还有个“抢掌柜”,杨姐我打听了一下,发现这竟然是一个连我这样的小白都能从中赚钱的“小利器”!


大家别急,请听我娓娓道来。


刚看到这个“抢掌柜”杨姐还没明白怎么回事,后来我突然想起有个百度的合作伙伴跟杨姐提起过,百度钱包可以让用户“当掌柜”!我努力穿越了一下,当时他的大概意思就是,用户帮这个商家宣传——比如转发微博、朋友圈啥的,这个用户就能跟商家一起分享利益?要不获得利益怎么能叫掌柜呢?


但是这个好像太狠了吧?而且这个掌柜能当多长时间啊?要是有个人比我分享得多是不是他就把我顶替了?而且这位亲,你说的是“掌柜”哦,是不是要拥有这家商店的资产权益哦,如果只是分享利益那我不就是一个销售吗,也有提成不是?


所以这个说法要看具体游戏规则是怎么制定的——太烧脑了!杨姐决定先不猜了……


接下来的“排行”应该不难理解,就是距离“我”一定范围内的商家排名,如果我是百度,我就搞个最好吃、好评最多、排队最长……等等等等吧的排行榜,这个百度应该最擅长。这样好帮助我这个用户从不同维度来找我要的服务。


而下面这个“遇见”呢?(为什么标红?因为这个我的YY最多),打开以后是这样:


额滴神啊,这是吃货找吃货地图么?


杨姐我开始想,百度钱包这个“遇见”难道也是要玩社交?遇见老熟人或者邂逅个什么有共同兴趣的人吗?话说支付宝最近也说要玩社交,大家这是要集体向微信“宣战”的节奏!


根据这个图,我又穿越了一下,如果百度钱包想做SNS,那么或许是这样的情景:一位男士到了这个饭店,打开“遇见”,搜索“焦圈”就能看到都谁跟他一起爱喝豆汁?哈哈哈,当然,如果要是杨姐我呢,就在“遇见”里面搜(或者是点)关键词“创业”“记者”或者“二次元”……啥的饭友。


这个产品是不是能够做成一个“缘分交友”呢?比如说我在自己的描述中写:电影、小说、金庸、理财、逛街……等等我的形容,然后再填写一个希望“邂逅”的人的描述“英俊、高大、文质彬彬,知书达理,对英国文学有一定了解,对人生有感悟,对未来……”


然后到了那个地方后就搜呗,百度钱包自动给我匹配一个形容最相近的人……艾玛,那百度钱包这不是干了世纪佳缘的事么?

而且我注意到,每个建筑上面都有一个人脸标识,这不是创始人的知识普及吧?难道是……我的好友在那里?

其实杨姐一直就老有一个设想:我经常遇到同仁说,上午你去……了吗?我在那里。多遗憾啊,要是大家都在的时候能一起吃饭逛街多好。那么这个“遇见”是不是应该搞一个“撞见”的功能呢?就是大家都是熟人,看看我通讯录里的人是不是在这里……就像上面图里标注人脸的那样……

百度钱包你是这么想的呢,还是这么想的呢,或者是怎么想的呢?

ok,“城市”这个按钮的右边是“生活”,这个可能也许大概估计就是“电影”、“美食”“外卖”“酒店”“足疗按摩”“KTV”“亲子”……啥的频道,按照你的需求为原点设计的产品和服务。


最后那个“我”吧,估计没啥稀奇,无非就是账号系统——里面有积分、钱包、订单什么的日常管理项目……

不过这里我倒是有点感触,百度钱包App这么玩,肯定是有百度各个系统在支持的——比如百度糯米、百度外卖,如果把场景拿下来后不接入百度钱包那简直就是犯罪!而杨姐在梦中曾经获悉,在百度内部,最高层(是谁啊?我不知道)说了,XX公司不就NN多亿市值么,百度就拿那么多亿把这个市场砸下来……


这个说法没有经过实质性地求证啊,求证也没啥用,但是用脚趾头想都知道,O2O服务肯定是百度今年的重点。今年输了O2O的话,百度就输了未来……所以,我倒是觉得,在百度这样高压变态的公司里,是绝对会出现一种几万人高度目标统一要抢占O2O的事的……


而在O2O之外,社交是百度的重点么?其实百度有贴吧,是以兴趣为中心的一个产品,就是不知道怎么能导入这种半生不熟的兴趣关系……陌陌上不是也有么,所以,看吧,或许一场光怪陆离的以O2O为背景的支付大战又要拉开帷幕……


电告百度钱包、支付宝、财付通:土豪们你们砸钱就好了,不用考虑我们的承受能力,俺们挺得住,你们谁砸钱最多我们就用谁哈!不过说好了哈,不许玩着玩着突然撤火、合并或者交叉持股……


嘿嘿嘿,我太坏了。


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【小白不菜】微信号:xiaobaibucai521
荣获2014年最佳自媒体
媒体训练营2014最佳自媒体
百度知道认证专家

“小白不菜”是中国微信自媒体第一联盟“WeMedia”成员,覆盖人群超过500万人。

2015-06-18

【听杨姐说】

今天下午,一直十分低调的百度糯米特“高”调的来了场发布会——说高调呢,有两个意思,第一就是不再“闷头做事”,终于也出来亮亮相,第二就是,这家公司又开始话里话外透露着那么一股劲,似乎在说,别光顾着打价格战发优惠券了,来点高科技含量的行不行?我们背靠百度的糯米能干的事你们都干不了!

艾玛,要是杨姐我理解错了,百度能别削我么?好吧,我豁出去了。今天百度糯米其实话里话外要干三件事:场景、商家和金融。

第一,背靠百度的糯米想拿入口砸O2O

如果我没理解错,百度一定是在试图用入口砸场景!

地球人都知道百度前年就有14个过亿的APP了,到了今天这个数字显然会比前年更多。坦白地说我觉得其中最有用的是百度地图……因为O2O与地理位置强相关,既然百度要打群架拼入口拼流量,那么距离场景最近的就是地图。

当然,百度公司副总裁曾良说:“餐饮行业的营销模式也正面临着颠覆或者是被颠覆的这样一个抉择。”面对着这样一个非常严峻,或者是说亟待变革的形势,商家与商家之间的路径重构会出现一个新的格局。

曾良说的是,让消费者知道你,搜到你,评价你……通过什么呢?当然是通过百度这个“最大的媒体”(百度的媒体价值和媒体广告收入在三年前就已经超越了CCTV)的搜索框!无论是在移动端,还是在传统的PC端,百度搜索框已经覆盖了全中国95%的网民。”

好吧,有入口就是了不起!因为百度已经将6亿手机百度用户、4亿百度地图用户和糯米的后台打通,数据完全对接,所以如果你在地图上搜个什么饭馆……直接就由糯米把你领走了……

第二针对商家的“组合拳”

显然百度糯米是在向商家靠近。因为他们正在努力表现自己可以最大限度的帮到商家。

1、让糯米上的商家发行自己的“储值卡”。

百度糯米应该是在试图有效地帮助商户搭建一个自我营销平台——切入点就是储值卡!例如你可以买500元的老广酒楼的消费卡,估计老广酒楼为了积累自己的忠诚用户会给一个特好的折扣……用户也可以得到实惠。

而现在大众点评和美团上的机制都是用户把钱冲进平台的账户里,虽然可以全场通用,但是用户是美团和大众点评的,不是各个商家的。糯米这招这是不是有点像微信公众账号的赶脚?

2,百度的大数据很高端,能帮你选址开店——其他平台谁都没有这本事。

百度的大数据可以为商家管理和营销提供了一个精准的决策依据。

比如说商家可以利用百度的餐饮大数据来选址,这是百度长期做搜索引擎所积累下来的数以亿万计的用户行为数据,有效数据可以帮商户做商区的定位,你可以有效地定位目标人群的访问地点,还有这些目标人群的流量趋势是什么样的,你想要选址的地点周边人群的收入水平和兴奋点,商圈的特点和人群的特点……这些都要进行良好的匹配,最后对商户的开店、选址、决策会做出强有力的建议。

3,帮你选形象代言人——你知道哪个明星好使?哪个明星已经如明日黄花?

是的,百度知道。

特别是当你把“商区特征分析”和“目标人群分析”二者有机结合起来的时候,会结合到数据给你带来的东西是完全不同的。举个特别简单的栗子:大学城附近是贴鹿晗的照片管用还是贴TFboy涅?

4,百度糯米后台与商铺系统对接使用CRM系统和收银点餐和排队,对接之后可以有效的进行营销的决策。

包括了你想怎么样投放广告,你想怎么样搞线下的活动,你想怎么样调整你的菜品,你想怎么样更新你的套餐,所以这一系列的营销决策可以依赖于百度糯米的商铺行为,和您自己使用的其他的CRM系统。

当然了,说穿了就是李彦宏升级了百度的“誓词”,以前是“百度连接人与信息”,现在过渡到了“连接人与服务”。

杨姐给大家透露一个数字:2014年中国的餐饮业实现了2.78万亿的年收入,同比增长9.7%,虽然餐饮市场历经两年多的阶段性、格局性质变,但中国餐饮产业和餐饮市场也呈现出了一系列的新的特征,例如大数据、简约极致、连接、迭代、流量、平台,跨界等等无论是关键词还是作为一种思维,都会决定着餐饮行业等传统产业的思路和出路。

例如一个很重要的特征:一批一批的消费者正在锐减,一个一个的消费者时代已经到来,促使中国的餐饮产业在业态的变革中迫切需要解决三个问题:就是如何拥抱年轻的消费人群,如何实现产品形态的升级,如何实现商业模式的重构。

5,“百糯连”工具拉新

这是一款用来帮助商家打通SNS分享,帮助商家传播品牌的工具。例如一位客人来到店面,店员可以让这位客人用这款工具,成为自己公司公众账号的粉丝,这样新用户消费者可以获得百糯8元代金券,店员可以获得销售佣金1-3元,商家和店员可以获得5-10元。

第三,玩金融——这年头,如果不涉及到金融就不算BTA了。

看到账户系统,杨姐我的脑子就疯转——百度糯米是不是在给一个产品做嫁衣裳?

谁呢:当然是百度钱包了。

团购是多么重要的一个场景啊!以至于百度决定不惜一切代价要把红旗插上顶峰。

好吧,现在是每个商家都有自己的充值卡,那么未来如果这些充值卡能够打通会怎样?我不是说钱在各个商家中自由消费,而是说,我在A店储了500元,在B店又买了600元(看起来挺多其实按照现在的物价也就一家人两顿饭),那么在百度系统的总账户上其实我是1100元,那么如果我没有消费的时候,百度帮我把这两个“子账户”中的钱都拿去买了百发、百赚(百度的金融理财产品),如果我选择最高收益率自动组合,百度钱包就自动进入最恶狠狠地赚钱模式——买百度那个很赚钱的股票基金,然后市场有风险之后,自动再进入保本模式,改成买货币基金……

而且根据你的行为、信用综合评测,未来你还可以通过百度进行个人借钱消费——相当于京东的白条、阿里的花呗!那不就是在线的信用卡么?

好吧,话题太沉重了。来点轻松的:

话说,杨姐听说,高大上的糯米在历时5年的发展中积累了不少优质客户,还包括“老外”!昨天被请去在****国宾馆里吃国宴大餐……好吧,这么奇葩、这么高大上的事,看起来除了百度和糯米,谁也干不出来了。

看,谁说只有中国人爱自拍?